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→Merkmale von MLM-Vriebsformen
Viele MLM-Produkte haben eine mindere Qualität, jedoch weisen einige überhaupt keine der versprochenen Produkteigenschaften auf. Fälle offenen Betruges sind im MLM-Branche besonders häufig. Dies ist besonders bei Produkten der Fall, die eine Heilwirkung auf schwere Krankheiten versprechen.
Viele MLM-Produkte haben eine mindere Qualität, jedoch weisen einige überhaupt keine der versprochenen Produkteigenschaften auf. Fälle offenen Betruges sind im MLM-Branche besonders häufig. Dies ist besonders bei Produkten der Fall, die eine Heilwirkung auf schwere Krankheiten versprechen.
==Merkmale von MLM-Vriebsformen==
==Merkmale von MLM-Veriebsformen==
Indizien, dass eine Vertriebsform eine MLM-Struktur aufweist, sind folgende:<ref>http://www.gruenderlexikon.de/serie/wie-man-multi-level-marketing-als-solches-entlarvt</ref>
*Auf die Frage, um welches Gewerbe es sich handele, wird ausweichend geantwortet.
Produkte werden nur zögernd eingeführt, und nicht zu Anfang des Gespräches genannt oder vorgestellt. Zumeist wird nur ein Geschäftsbereich genannt ("Diät und Fitneß"), und nur weiter spezifiziert, wenn darauf eine positive Antwort kommt (etwa "oh, das ist interessant!")
*Es wird immer ein persönlicher Kontakt gesucht; telefonisch wird so wenig wie möglich gesagt. Wer darauf eingeht, wird einem rhetorischen Dauerfeuer ausgesetzt, oder gleich zu einer Schulung gekarrt. In beiden Fällen bedarf es einer erheblichen Standfestigkeit, nicht nachzugeben.
*Kommt es zu einem persönlichen Kontakt, erlebt das Opfer mitunter, was man als love bombing bezeichnet: bei dem Termin sind überraschend viele Personen anwesend, die den Neuling von allen Seiten mit geradezu übertriebener Freundlichkeit und Begeisterung begrüßen, so daß dieser sich vor seinen Kollegen (und später, bei verkäuferischem Versagen vor seinen Schuldgefühlen) kaum noch retten kann.
*Viele wenn nicht die meisten der Anwesenden auf solchen Treffen und Konferenzen sind in Wirklichkeit bezahlte Animateure, die frei erfundene Geschichten begeistert zum Besten geben. Einziger Zweck der Übung ist die Ausschaltung des gesunden Menschenverstandes und Urteilsvermögens von Neulingen, die zum Einstieg bewegt werden sollen.
*Das Wort "Verkauf" wird überhaupt nicht gebraucht, obwohl es genau darum geht. Stets und immer ist von "Beratung", "Schulung", "Aufbau einer Geschäftsbeziehung" oder dergleichen die Rede.
*Es wird immer versucht, persönliche Details über den beruflichen Werdegang der Zielperson und ihre persönlichen Neigungen herauszufinden; nur selten offenbart sich der MLM-Mitarbeiter selbst.
*MLM neigt zu Übertreibungen, die bisweilen grotesk wirken können. Eine als Einzeplerson von einer Privatwohnung aus agierende Werberin gab sich mir gegenüber mal als "Leiterin der Personalabteilung eines großen Konzerns" aus. Auch das Wort "international" gehört zu den Lieblingsvokabeln des Network Marketing, derner alle möglichen Amerikanismen, die offensichtlich als Chic gelten.
==Weblinks==
==Weblinks==