Cold Reading - Versionsgeschichte

Halbmond am 5. August 2015 um 12:54 Uhr

2015-08-05T12:54:41Z

Abrax: /* Warm Reading */

2015-08-05T07:36:24Z

Warm Reading

Abrax am 5. August 2015 um 07:33 Uhr

2015-08-05T07:33:58Z

Halbmond: /* Vorgehensweise */ stilistische Anpassung

2014-01-25T13:04:48Z

Vorgehensweise: stilistische Anpassung

Abrax: /* Vorgehensweise */

2014-01-25T10:07:22Z

Vorgehensweise

Abrax am 25. Januar 2014 um 09:58 Uhr

2014-01-25T09:58:51Z

Halbmond am 29. April 2012 um 17:35 Uhr

2012-04-29T17:35:32Z

Heimdall: /* Literatur */

2010-10-30T14:28:17Z

Literatur

EsoTypo: Typos

2009-06-08T00:02:14Z

Typos

Deceptor am 5. Juni 2009 um 10:39 Uhr

2009-06-05T10:39:36Z

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-'''Cold Reading''' („kalte Deutung“, auch ''Sensory Leakage'') ist ursprünglich der von professionellen Zauberkünstlern verwendete Fachausdruck für verschiedene Techniken, in Interview-artigen Situationen ohne wirkliches Wissen über den Gesprächspartner bei diesem den Eindruck eines vorhandenen Wissens zu erwecken. In neuerer Zeit wird der Begriff auch für entsprechende Praktiken bei [[Wahrsagerei|Wahrsagern]] und anderen „Lebensberatern“ sowie in Vernehmungen oder bei Verkaufsgesprächen gebraucht, wobei unklar ist, inwiefern die Ausübenden diese Techniken bewusst einsetzen oder an den Besitz besonderer Fähigkeiten glauben.
+'''Cold Reading''' („kalte Deutung“, auch ''Sensory Leakage'') ist ursprünglich der von professionellen Zauberkünstlern verwendete Fachausdruck für verschiedene Techniken, in interviewartigen Situationen ohne wirkliches Wissen über den Gesprächspartner bei diesem den Eindruck eines vorhandenen Wissens zu erwecken. In neuerer Zeit wird der Begriff auch für entsprechende Praktiken bei [[Wahrsagerei|Wahrsagern]] und anderen „Lebensberatern“ sowie in Vernehmungen oder bei Verkaufsgesprächen gebraucht, wobei unklar ist, inwiefern die Ausübenden diese Techniken bewusst einsetzen oder an den Besitz besonderer Fähigkeiten glauben.
 Zum Cold Reading zählen verschiedene praktische Ansätze, darunter:
 * Analyse des Erscheinungsbilds des Gesprächspartners: durch offene Merkmale wie Kleidung, Frisur, Körperhaltung und Sprechweise gibt der Gesprächspartner bereits viele Informationen über sich preis, welche die nachfolgenden Schritte erleichtern.
-* Verwendung von Allgemeinplätzen: durch die Verwendung von allgemeinen Floskeln, die viele für sich als wahr empfinden, steigt das Vertrauen und der Eindruck. Siehe [[Barnum-Effekt]].
+* Verwendung von Allgemeinplätzen: durch die Verwendung von allgemeinen Floskeln, die viele für sich als wahr empfinden, steigt das Vertrauen und der Eindruck - siehe [[Barnum-Effekt]].
 * Angebot einer großen Zahl an Optionen: werden ausreichend allgemeine Optionen angeboten und der betroffene Kreis nicht eingeschränkt, ist statistisch das Zutreffen sehr wahrscheinlich.
-Durch Beobachtung des Gesprächspartners sowie seiner Antworten und entsprechende Anpassung des weiteren Gesprächsverlaufs lassen sich auf diese Weise viele Informationen erhalten, auf deren Grundlage scheinbar überraschend zutreffende Aussagen möglich sind. Eine wichtige Voraussetzung ist dabei die positive Erwartungshaltung des Interviewpartners.
+Auf diese Weise lassen sich durch Beobachtung des Gesprächspartners sowie seiner Antworten und entsprechende Anpassung des weiteren Gesprächsverlaufs viele Informationen erhalten, auf deren Grundlage scheinbar überraschend zutreffende Aussagen möglich sind. Eine wichtige Voraussetzung ist dabei die positive Erwartungshaltung des Interviewpartners.
 :''„[...] based upon events which occur in the vast majority of human lives yet, adroitly stated, the reading will become personalized and the person receiving the reading will be willing to believe that the seer has correctly told the past and probably foreseen the future.“'' William W. Larsen, zitiert nach Dutton (1988)
 :<small>(„[...] obwohl aus Ereignissen zusammengestellt, die in den allermeisten menschlichen Biographien vorkommen, wird die Deutung bei geschicktem Vortrag auf die eigene Person bezogen, und der Adressat wird bereit sein zu glauben, dass der Seher die Vergangenheit korrekt wiedergegeben und möglicherweise die Zukunft vorhergesehen hat.“)</small>
 ==Warm Reading==
-Der verwandte Begriff des [[Warm Reading|''warm reading'']] oder ''Hot Reading'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
+Der verwandte Begriff des ''[[Warm Reading]]'' oder ''Hot Reading'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
 ==Vorgehensweise==
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 Zunächst braucht der Anwender dafür etwas Übung, gute Menschenkenntnis sowie ein gewisses Maß Chuzpe. Begonnen wird zunächst mit vage gehaltenen, allgemeingültigen Aussagen. Diese sollten auf möglichst viele Menschen zutreffen ("Sie sind mit ihrem Äußeren nicht völlig zufrieden, obwohl andere Ihre Makel kaum wahrnehmen", "Sie fragen sich manchmal, was andere von Ihnen denken" etc.). Dabei sind allerdings Aussagen umso wirkungsvoller, je mehr sie als individuellen Aussagen wahrgenommen werden können; dies erfordert etwas Kreativität und wie erwähnt Menschenkenntnis. Zum Beispiel gibt es viele Menschen, die insgeheim davon träumen, ein Buch zu schreiben, aber die meisten glauben, das sei außergewöhnlich.
-Die Aussagen sollten ferner dem Gegenüber schmeicheln, das dies die Bereitschaft erhöht, sie als echte Aussage über die eigene Person wahrzunehmen ("Sie sind intelligenter als die meisten Menschen"). Besonders geeignet sind auch Sowohl-als-auch-Aussagen ("Sie sind gerne unter Menschen, aber haben auch ganz gerne mal Ihre Ruhe."). Der Anwender legt sich also vorher einige Allgemeinaussagen zurecht. Dieses Vorgehen nennt man Stockreading.
+Die Aussagen sollten ferner dem Gegenüber schmeicheln, da dies die Bereitschaft erhöht, sie als echte Aussage über die eigene Person wahrzunehmen ("Sie sind intelligenter als die meisten Menschen"). Besonders geeignet sind auch Sowohl-als-auch-Aussagen ("Sie sind gerne unter Menschen, aber haben auch ganz gerne mal Ihre Ruhe."). Der Anwender legt sich also vorher einige Allgemeinaussagen zurecht. Dieses Vorgehen nennt man Stockreading.
-Während der Anwender solche Deutungen beliebig äußert, beobachtet er sein Gegenüber genau und ermitteltet weitere Aspekte: wie alt ist die Person? Wie ist die Person gekleidet - gepflegt, eher nachlässig, modebewusst, sportlich? Auch weitere individuelle Merkmale (z.B. ist die Haut blass oder gebräunt) werden registriert und in die Deutungen eingebunden.
+Während der Anwender solche Deutungen beliebig äußert, beobachtet er sein Gegenüber genau und ermittelt weitere Aspekte: wie alt ist die Person? Wie ist die Person gekleidet - gepflegt, eher nachlässig, modebewusst, sportlich? Auch weitere individuelle Merkmale (z.B. ist die Haut blass oder gebräunt) werden registriert und in die Deutungen eingebunden.
 Außerdem beobachtet der Anwender die Reaktion auf die getätigten Aussagen und ermittelt, bei welchen sich dessen Miene aufhellt und bei welchen er besonders gut trifft. Dies ist durch Übung gut zu erkennen, ebenso wie gegenteilige Reationen, z.B. ein leichtes Stirnrunzeln bei Aussagen, bei denen der Anwender zu weit von Fakten oder Eigenwahrnehmung abweicht. Auf diese Weise werden die Aussagen allmählich auf- und ausgebaut.

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 :<small>(„[...] obwohl aus Ereignissen zusammengestellt, die in den allermeisten menschlichen Biographien vorkommen, wird die Deutung bei geschicktem Vortrag auf die eigene Person bezogen, und der Adressat wird bereit sein zu glauben, dass der Seher die Vergangenheit korrekt wiedergegeben und möglicherweise die Zukunft vorhergesehen hat.“)</small>
 ==Warm Reading==
-Der verwandte Begriff des ''warm reading'' oder ''Hot Reading'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
+Der verwandte Begriff des [[Warm Reading|''warm reading'']] oder ''Hot Reading'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
 ==Vorgehensweise==

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 :''„[...] based upon events which occur in the vast majority of human lives yet, adroitly stated, the reading will become personalized and the person receiving the reading will be willing to believe that the seer has correctly told the past and probably foreseen the future.“'' William W. Larsen, zitiert nach Dutton (1988)
 :<small>(„[...] obwohl aus Ereignissen zusammengestellt, die in den allermeisten menschlichen Biographien vorkommen, wird die Deutung bei geschicktem Vortrag auf die eigene Person bezogen, und der Adressat wird bereit sein zu glauben, dass der Seher die Vergangenheit korrekt wiedergegeben und möglicherweise die Zukunft vorhergesehen hat.“)</small>
+==Warm Reading==
-Der verwandte Begriff des ''Hot Readings'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
+Der verwandte Begriff des ''warm reading'' oder ''Hot Reading'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
 ==Vorgehensweise==

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 ==Vorgehensweise==
-Egal ob [[Wahrsagen]], [[Handlesen|Hand-]] oder Fußlesen oder Planetenkonstellationen etc. für die Deutung von Schicksalen, Charakteren oder Diagnosen genutzt wird - im Grunde funktioniert das so:
+Ungeachtet dessen, ob [[Wahrsagen]], [[Handlesen|Hand-]] oder Fußlesen oder Planetenkonstellationen etc. für die Deutung von Schicksalen, Charakteren oder Diagnosen genutzt wird, lassen sich bestimmte Grundbedingungen festhalten:
-Erstmal braucht es dafür etwas Übung, gute Menschenkenntnis und auch eine gewisse Portion Chuzpe. Begonnen wird zunächst mit ganz schwammigen, allgemeingültigen Aussagen. Sie sollten auf möglichst viele Menschen zutreffen ("Sie sind mit ihrem Äußeren nicht völlig zufrieden, obwohl andere Ihre Makel kaum wahrnehmen", "Sie fragen sich manchmal, was andere von Ihnen denken" etc.). Sie sind dabei allerdings umso wirkungsvoller, je mehr sie nach individuellen Aussagen klingen; da ist etwas Kreativität und wie gesagt Menschenkenntnis nötig. Zum Beispiel gibt es unglaublich viele Menschen, die insgeheim davon träumen, mal ein Buch zu schreiben, aber die meisten glauben, das wäre etwas außergewöhnliches.
+Zunächst braucht der Anwender dafür etwas Übung, gute Menschenkenntnis sowie ein gewisses Maß Chuzpe. Begonnen wird zunächst mit vage gehaltenen, allgemeingültigen Aussagen. Diese sollten auf möglichst viele Menschen zutreffen ("Sie sind mit ihrem Äußeren nicht völlig zufrieden, obwohl andere Ihre Makel kaum wahrnehmen", "Sie fragen sich manchmal, was andere von Ihnen denken" etc.). Dabei sind allerdings Aussagen umso wirkungsvoller, je mehr sie als individuellen Aussagen wahrgenommen werden können; dies erfordert etwas Kreativität und wie erwähnt Menschenkenntnis. Zum Beispiel gibt es viele Menschen, die insgeheim davon träumen, ein Buch zu schreiben, aber die meisten glauben, das sei außergewöhnlich.
-Außerdem sollten die Aussagen dem Gegenüber schmeicheln, das glaubt man immer am liebsten ("Sie sind intelligenter als die meisten Menschen"). Besonders geeignet sind auch Sowohl-als-auch-Aussagen ("Sie sind gerne unter Menschen, aber haben auch ganz gerne mal Ihre Ruhe.").
+Die Aussagen sollten ferner dem Gegenüber schmeicheln, das dies die Bereitschaft erhöht, sie als echte Aussage über die eigene Person wahrzunehmen ("Sie sind intelligenter als die meisten Menschen"). Besonders geeignet sind auch Sowohl-als-auch-Aussagen ("Sie sind gerne unter Menschen, aber haben auch ganz gerne mal Ihre Ruhe."). Der Anwender legt sich also vorher einige Allgemeinaussagen zurecht. Dieses Vorgehen nennt man Stockreading.
-Während man relativ wahllos solche Deutungen äußert,  wird der Gegenüber gut beobachtet. Wie alt ist er ungefähr? Wie ist er/sie gekleidet? Gepflegt? Eher nachlässig? Modebewusst? Sportlich? Fallen besondere Merkmale auf? Wie ist die Haut? Blass? Gebräunt? etc.
+Während der Anwender solche Deutungen beliebig äußert, beobachtet er sein Gegenüber genau und ermitteltet weitere Aspekte: wie alt ist die Person? Wie ist die Person gekleidet - gepflegt, eher nachlässig, modebewusst, sportlich? Auch weitere individuelle Merkmale (z.B. ist die Haut blass oder gebräunt) werden registriert und in die Deutungen eingebunden.
-Außerdem wird die Reaktion auf die getätigten Aussagen beobachtet: wo hellt sich die Miene auf? Wo trifft man besonders gut? Mit etwas Übung kann man das ganz gut erkennen. Ein leichtes Stirnrunzeln bei dieser oder jener Aussage? Ok - falsche Richtung. Und so tastet man sich dann vor - was man trifft, baut man aus.
+Außerdem beobachtet der Anwender die Reaktion auf die getätigten Aussagen und ermittelt, bei welchen sich dessen Miene aufhellt und bei welchen er besonders gut trifft. Dies ist durch Übung gut zu erkennen, ebenso wie gegenteilige Reationen, z.B. ein leichtes Stirnrunzeln bei Aussagen, bei denen der Anwender zu weit von Fakten oder Eigenwahrnehmung abweicht. Auf diese Weise werden die Aussagen allmählich auf- und ausgebaut.
-Dafür ist umfangreiches Wissen in Sachen Statistik sehr hilfreich. Professioneller Cold Reader bedienen sich daher gerne statistischer Jahrbücher: Wann waren welche Vornamen am beliebtesten? Welches sind die häufigsten Krankenheiten in welchen Altersgruppen?
+Umfangreiches Wissen in Sachen Statistik ist hierbei hilfreich. Professionelle Cold Reader bedienen sich daher gerne statistischer Jahrbücher: Wann waren welche Vornamen am beliebtesten? Welches sind die häufigsten Krankenheiten in welchen Altersgruppen?
-Bei alldem ist wichtig, möglichst selbstsicher und nicht zu zögerlich aufzutreten. Man darf keine Angst haben, mal daneben zu liegen. In der Regel werden die Fehltritte kaum wahrgenommen - ein spektakulärer Treffer und die sind wie weggeblasen. Hinzu kommt, dass natürlich über die Fehltritte kaum berichtet wird, das verzerrt das Bild enorm und das ist der Grund warum Aussagen a la "Du, der hat sofort gewusst, dass ich letztes Jahr Gallensteine hatte!!!" als Anekdoten eigentlich wenig beeindruckend. Auch bei sonstigen Zaubertricks wird sich tatsächlich einfach häufig auf statistische Wahrscheinlichkeiten verlassen. Das kann der doch gar nicht gewusst haben!  - Hat er auch nicht, er hat schlicht und einfach geraten. Das geht bei genügend Versuchen natürlich auch mal schief, aber das bleibt halt nicht hängen.
+Für den Cold Reader ist es weiterhin wichtig, möglichst selbstsicher und nicht zu zögerlich aufzutreten und keine Angst davor zu haben, mit einigen Aussagen daneben zu liegen. Fehlgriffe werden in der Regel kaum wahrgenommen und treten nach einem spektakulären Treffer völlig in den Hintergrund. Ein weiterer Aspekt hierbei ist, dass über Fehlgriffe natürlich kaum berichtet wird, so dass sich das Bild erheblich verzerrt. Daher sind Aussagen wie "Der hat sofort gewusst, dass ..." als Anekdoten wenig beeindruckend. Auch bei anderen Zaubertricks verlässt sich der Anwender tatsächlich häufig auf statistische Wahrscheinlichkeiten. Dies führt natürlich auch immer wieder zu Fehlgriffen, die aber dem Publikum nicht in Erinnerung bleiben.
 ==Literatur==

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	==Vorgehensweise==		==Vorgehensweise==
		+	Egal ob [[Wahrsagen]], [[Handlesen\|Hand-]] oder Fußlesen oder Planetenkonstellationen etc. für die Deutung von Schicksalen, Charakteren oder Diagnosen genutzt wird - im Grunde funktioniert das so:

		+	Erstmal braucht es dafür etwas Übung, gute Menschenkenntnis und auch eine gewisse Portion Chuzpe. Begonnen wird zunächst mit ganz schwammigen, allgemeingültigen Aussagen. Sie sollten auf möglichst viele Menschen zutreffen ("Sie sind mit ihrem Äußeren nicht völlig zufrieden, obwohl andere Ihre Makel kaum wahrnehmen", "Sie fragen sich manchmal, was andere von Ihnen denken" etc.). Sie sind dabei allerdings umso wirkungsvoller, je mehr sie nach individuellen Aussagen klingen; da ist etwas Kreativität und wie gesagt Menschenkenntnis nötig. Zum Beispiel gibt es unglaublich viele Menschen, die insgeheim davon träumen, mal ein Buch zu schreiben, aber die meisten glauben, das wäre etwas außergewöhnliches.
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		+	Außerdem sollten die Aussagen dem Gegenüber schmeicheln, das glaubt man immer am liebsten ("Sie sind intelligenter als die meisten Menschen"). Besonders geeignet sind auch Sowohl-als-auch-Aussagen ("Sie sind gerne unter Menschen, aber haben auch ganz gerne mal Ihre Ruhe.").
		+	Man legt sich also vorher so einen Vorrat an Allgemeinaussagen zurecht. Das nennt man Stockreading.
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		+	Während man relativ wahllos solche Deutungen äußert, wird der Gegenüber gut beobachtet. Wie alt ist er ungefähr? Wie ist er/sie gekleidet? Gepflegt? Eher nachlässig? Modebewusst? Sportlich? Fallen besondere Merkmale auf? Wie ist die Haut? Blass? Gebräunt? etc.
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		+	Außerdem wird die Reaktion auf die getätigten Aussagen beobachtet: wo hellt sich die Miene auf? Wo trifft man besonders gut? Mit etwas Übung kann man das ganz gut erkennen. Ein leichtes Stirnrunzeln bei dieser oder jener Aussage? Ok - falsche Richtung. Und so tastet man sich dann vor - was man trifft, baut man aus.
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		+	Dafür ist umfangreiches Wissen in Sachen Statistik sehr hilfreich. Professioneller Cold Reader bedienen sich daher gerne statistischer Jahrbücher: Wann waren welche Vornamen am beliebtesten? Welches sind die häufigsten Krankenheiten in welchen Altersgruppen?
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		+	Bei alldem ist wichtig, möglichst selbstsicher und nicht zu zögerlich aufzutreten. Man darf keine Angst haben, mal daneben zu liegen. In der Regel werden die Fehltritte kaum wahrgenommen - ein spektakulärer Treffer und die sind wie weggeblasen. Hinzu kommt, dass natürlich über die Fehltritte kaum berichtet wird, das verzerrt das Bild enorm und das ist der Grund warum Aussagen a la "Du, der hat sofort gewusst, dass ich letztes Jahr Gallensteine hatte!!!" als Anekdoten eigentlich wenig beeindruckend. Auch bei sonstigen Zaubertricks wird sich tatsächlich einfach häufig auf statistische Wahrscheinlichkeiten verlassen. Das kann der doch gar nicht gewusst haben! - Hat er auch nicht, er hat schlicht und einfach geraten. Das geht bei genügend Versuchen natürlich auch mal schief, aber das bleibt halt nicht hängen.
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		+	Dass das funktioniert und eine enorme Wirkung haben kann, ist zweifellos ungemein faszinierend, aber als Erklärung braucht man dafür weder Magie, noch irgendwelche ominösen Verbindungen zwischen Körperteilen und dem Kosmos oder sonstigem, die seltsamerweise auch niemand näher charakterisieren kann.

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	Der verwandte Begriff des ''Hot Readings'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.		Der verwandte Begriff des ''Hot Readings'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
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		+	==Vorgehensweise==
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 *Wiseman R, Morris RL (1995). ''Guidelines for testing psychic claimants''. Prometheus Books
-{{Wikipedia}}
+{{Wikipedia|Wikititel=Cold_Reading|Jahr=2008|Monat=6}}
 [[category:Parapsychologie]]
 [[category:Psychologie]]

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 '''Cold Reading''' („kalte Deutung“, auch ''Sensory leakage'') ist ursprünglich der von professionellen Zauberkünstlern verwendete Fachausdruck für verschiedene Techniken, in Interview-artigen Situationen ohne wirkliches Wissen über den Gesprächspartner bei diesem den Eindruck eines vorhandenen Wissens zu erwecken. In neuerer Zeit wird der Begriff auch für entsprechende Praktiken bei [[Wahrsagerei|Wahrsagern]] und anderen „Lebensberatern“ sowie in Vernehmungen oder bei Verkaufsgesprächen gebraucht, wobei unklar ist, inwiefern die Ausübenden diese Techniken bewusst einsetzen oder an den Besitz besonderer Fähigkeiten glauben.
 Zum Cold Reading zählen verschiedene praktische Ansätze, darunter:
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 Durch Beobachtung des Gesprächspartners sowie seiner Antworten und entsprechende Anpassung des weiteren Gesprächsverlaufs lassen sich auf diese Weise viele Informationen erhalten, auf deren Grundlage scheinbar überraschend zutreffende Aussagen möglich sind. Eine wichtige Voraussetzung ist dabei die positive Erwartungshaltung des Interviewpartners.
-:''„ ... based upon events which occur in the vast majority of human lives yet, adroitly stated, the reading will become personalized and the person receiving the reading will be willing to believe that the seer has correctly told the past and probably foreseen the future.“'' William W. Larsen, zitiert nach Dutton (1988)
+:''„[...] based upon events which occur in the vast majority of human lives yet, adroitly stated, the reading will become personalized and the person receiving the reading will be willing to believe that the seer has correctly told the past and probably foreseen the future.“'' William W. Larsen, zitiert nach Dutton (1988)
-:<small>(„ ... obwohl aus Ereignissen zusammengestellt, die in den allermeisten menschlichen Biographien vorkommen, wird die Deutung, geschickt vorgetragen, auf die eigene Person bezogen werden, und der Adressat wird bereit sein zu glauben, dass der Seher die Vergangenheit korrekt wiedergegeben und die Zukunft möglicherweise vorhergesehen hat.“)</small>
+:<small>(„[...] obwohl aus Ereignissen zusammengestellt, die in den allermeisten menschlichen Biographien vorkommen, wird die Deutung, geschickt vorgetragen, auf die eigene Person bezogen werden, und der Adressat wird bereit sein zu glauben, dass der Seher die Vergangenheit korrekt wiedergegeben und die Zukunft möglicherweise vorhergesehen hat.“)</small>
 Der verwandte Begriff des ''Hot Readings'' beschreibt die Technik, sich (meist heimlich oder durch Helfer) Informationen über einen Gesprächspartner bereits vor dem Gespräch zu beschaffen, um dadurch den Eindruck zu erwecken, auf übernatürlichem Wege Wissen erlangen zu können.
-== Literatur ==
+==Literatur==
-* Denis L. Dutton (1988): The cold reading technique. Experientia 44, S. 326-332 ([http://66.102.1.104/scholar?hl=de&lr=&q=cache:rTdT76l02cgJ:preterhuman.net/texts/manuals/magic/Cold%2520Reading/Denis%2520Dutton%2520-%2520On%2520Cold%2520Reading.pdf+ Internet])
+*Denis L. Dutton (1988): The cold reading technique. Experientia 44, S. 326-332 ([http://66.102.1.104/scholar?hl=de&lr=&q=cache:rTdT76l02cgJ:preterhuman.net/texts/manuals/magic/Cold%2520Reading/Denis%2520Dutton%2520-%2520On%2520Cold%2520Reading.pdf+ Internet])
-* Ray Hyman (2007): Cold Reading. In: Skeptiker - Zeitschrift für Wissenschaft und kritisches Denken, Seite 4 - 12
+*Ray Hyman (2007): Cold Reading. In: Skeptiker - Zeitschrift für Wissenschaft und kritisches Denken, Seite 4 - 12
-* Günter Molz (2007): Die psychologische Analyse des „Cold Reading“ durch Ray Hyman – 30 Jahre danach, In: Skeptiker - Zeitschrift für Wissenschaft und kritisches Denken, Seite 13 - 15.
+*Günter Molz (2007): Die psychologische Analyse des „Cold Reading“ durch Ray Hyman – 30 Jahre danach, In: Skeptiker - Zeitschrift für Wissenschaft und kritisches Denken, Seite 13 - 15.
 *Wiseman R, Morris RL (1995). ''Guidelines for testing psychic claimants''. Prometheus Books
 {{Wikipedia}}
 [[category:Psychologie]]